職務経歴 -- 内田 稔章 (2014年11月24日 現在)
▲ITの大型イベント。デモ最中に手品でつなぎ。システム
【職務履歴】
●1999年4月 ～ 2006年8月（7年5ヶ月）：
商社系システム子会社にて商社系システム開発[ＳＥ、ＰＧ]
●2006年11月 ～ 2008年3月（1年5ヶ月）：
大手SIer子会社にて金融系システム開発[PMO(PM補佐)、SE]
●2008年4月 ～ 2009年3月（1年）：
金融系システム子会社にてサービス企画[セールスエンジニア、マーケター]
●2009年4月 ～ 2011年12月（2年9ヶ月）：
通信キャリアにてモバイルソリューション企画[セールスエンジニア、PM]
●2012年2月 ～：
ＩＳＰ事業者にてパブリッククラウドのサービス企画[セールスエンジニア、サービス企画]
【現在の職種】
サービス企画・セールスエンジニア
【経験・スキル】
システム開発 約9年。サービス企画・セールスエンジニア 約6年半。
●大手業務パッケージベンダとの事業アライアンス(クラウド)を企画、合意、推進。
●外部パートナーとの協業体制の構築と企画立案、推進、拡大。
(ソリューション構築：20社、30本以上。販売パートナー発掘：170社以上)
●市場調査、システム提案、プロジェクト管理、ベンダーの調整、プロモーション活動。
●要件定義、基本設計、詳細設計、コーディング、テスト、保守、品質管理。
●商社系基幹業務、流通系システム（受注・顧客管理、倉庫管理、物流管理、等）
●金融系システム（情報系：投信、証券、保険、地銀向け）
●モバイルソリューション（ゼネコン、食品メーカー、医療機器メーカー、等）
●クラウドソリューション （外部パートナーとの協業構築、等）
【資格等】
●00年 6月：第二種情報処理技術者 合格（現：基本情報処理技術者）
●00年 6月：日商簿記検定３級 合格
●01年 1月：オラクルシルバー（現：シルバーフェロー）
●03年 9月：中小企業診断士 一次試験合格
二次試験不合格(03年12月、04年12月)
一次試験不合格(05年9月)
●09年 1月：二種外務員資格試験 合格
●09年 3月：日商簿記検定２級 合格
●09年 7月：MCPC2級 合格（※モバイルソリューションの業界検定）
●09年10月：3級ファイナンシャル・プランニング技能士 取得
●10年 3月：2級ファイナンシャル・プランニング技能士 取得
●10年 9月：AFP認定研修 修了
●10年12月：宅地建物取引主任者試験 合格
●11年 1月：AFP 取得(日本FP協会会員に登録)
●11年 3月：宅地建物取引主任者資格者 登録
●11年 4月：宅地建物取引主任者証 取得
●11年 7月：CFP 6科目中1科目合格（金融資産運用設計）
【自己ＰＲ--活かせる能力】
[サービス企画・外部パートナー協業を遂行できる力]
IaaS型クラウドの法人向けサービス企画では、自ら企画したサービスの営業戦略を立案、新規事業の企画やプロジェクトリーダーを経験しています。
外部パートナーとの企画担当して、約1年で30本以上のソリューションを構築、約半年で販売パートナーを170社発掘、短期間に多くのパートナーシップを一から企画立案、推進、拡大することができます。大手業務パッケージベンダとの事業アライアンスを企画から約半年でクラウド事業での業務提携の合意まで取り付けた実績があります。
[イベント集客管理・セールスエンジニア]
大型イベント等ＰＲ施策面では、①リード獲得 (セミナー開催、大型イベント出展の起案から取りまとめ)、②集客 (各チャネルに向けたメルマガ発行やサイトの更新等の実施)、③リード獲得後のフォロー (ホットリード、コールドリードへの対応の取りまとめ)について、自ら企画・推進していくことができます。
その他ＰＲ施策面では、外部向けプレスに関する企画(広報を使った市場へのＰＲ)や営業提案に必要な営業支援ツール(リーフレット、紹介資料、等)の作成・改善も自ら企画・推進していくことができます。
セールスエンジニアとしては、クラウド基盤の提案(約3年)、モバイルソリューション提案(約2年半)、金融システム提案(約1年)にてシステム営業の経験があります。
[システム開発]
セールス先は金融機関、ゼネコン、食品メーカー、大手石油元売、大手官公庁系会社、等の個別ＳＩについて提案、受注しシステム構築まで携わってきました。商社系システム子会社で培った物流・ＳＣＭのシステム構築のノウハウで、流通・メーカー向けのソリューションのご提案もできます。
個別SIのプロジェクト管理(企画から要件定義、設計、ベンダー調整)から、開発(設計、プログラミング)まで一貫して行うことができます。プログラム言語に関しては経験のない言語でも最初に数日お時間をいただければ書き上げることもできます。
特に業務知識に関しては、エンドユーザー様の業界の資格を取得するといったことも意識して行うようにしております。（セールス先がゼネコンなら宅建の資格、金融機関なら金融関連の資格の取得を行ってきました）
【今後希望する方向性】
[サービス企画・セールスエンジニア]
可能であれば今後も、サービスの営業戦略立案、新規事業企画のリーダーとして活躍できたらと考えています。特に外部パートナーとの協業体制の構築に関して、一人で立ち上げから拡販までをした経験を活かして、業界の方向性に関わるような戦略的なパートナーシップを一つでも多く作っていきたいです。業界に対して強いメッセージを発信できる、社会に対して大きなインパクトを与えるサービスやパートナーシップを作る仕事をしていきたいと考えております。
また、大型イベントの管理やリード管理(新規顧客情報の管理や運用)についても得意とする部分です。企画だけでなくセールスエンジニアとしても活動したいです。営業の方と二人三脚でサービスを企画していくことで「売れる」サービスを作っていきたいと考えています。
もしご一緒に働く機会をいただけましたら、貴社とともにこれからの情報通信業界を変えていける一端を担えたらと思っております。よろしくお願いいたします。
簡単な自己紹介ではありますが、ご縁がございましたらよろしくお願いいたします。
【プロフィール】
